A forma como as empresas mensuram o impacto do marketing B2B vem passando por transformações significativas e o novo estudo do LinkedIn, “The Future of B2B Marketing Measurement”, traz insights fundamentais para entender essas mudanças e se preparar para o futuro da mensuração.
Se sua marca ainda está presa a métricas tradicionais, este é o momento certo para repensar a estratégia e focar em métricas que realmente impactam os negócios.
Confira 4 tópicos que destacamos do material publicado pelo LinkedIn:
1. O ROI do marketing B2B precisa ser mensurado de forma mais abrangente
Historicamente, as campanhas B2B têm sido avaliadas com base em métricas como custo por lead (CPL) e retorno sobre o investimento direto em campanhas de performance. No entanto, o relatório do LinkedIn reforça que o impacto real do marketing vai além dessas métricas de curto prazo.
O que isso significa?
As empresas precisam desenvolver frameworks de ROI de longo prazo, considerando como o marketing influencia a percepção de marca, decisões de compra futuras e relacionamentos comerciais duradouros.
Isso exige um novo olhar para a mensuração, indo além do último clique.
2. O foco está mudando de métricas de custo para métricas de receita
Outro ponto chave do estudo é que o marketing B2B está se afastando da mentalidade de “quanto custa gerar um lead?” para “quanto valor um lead gerado pode trazer para o negócio?”.
O novo foco é na receita gerada pelo marketing, permitindo que os profissionais entendam quanto cada investimento realmente contribui para o crescimento da empresa.
Isso requer a implementação de modelos de atribuição mais avançados, que levem em consideração o ciclo de vendas estendido do B2B.
3. O LinkedIn está expandindo ferramentas de mensuração para marcas B2B
Para ajudar as empresas a acompanharem essa evolução, o LinkedIn está investindo em novas soluções de mensuração, como:
- Revenue Attribution Reports: permitem conectar investimentos em marketing diretamente aos resultados financeiros.
- Brand Lift Studies: ajudam a medir o impacto das campanhas na percepção da marca.
- Aprimoramento dos modelos de atribuição: para que empresas consigam avaliar todos os pontos de contato que levaram à conversão de um cliente.
Com essas ferramentas, as marcas podem medir não apenas a performance das campanhas, mas também o impacto estratégico da presença digital no LinkedIn.
4. Marcas que investem em mensuração inteligente têm maior previsibilidade de crescimento
O estudo reforça que empresas que adotam uma abordagem mais avançada de mensuração conseguem prever e otimizar melhor seus investimentos de marketing.
Marcas que combinam mensuração de performance com dados de branding têm mais previsibilidade de crescimento do que aquelas que focam apenas em métricas de curto prazo.
Esse dado reforça que, no B2B, construir credibilidade, confiança e autoridade ao longo do tempo é um fator decisivo para o sucesso das empresas.
Como a Digitale pode ajudar sua empresa a crescer no LinkedIn?
O LinkedIn se tornou o maior canal de negócios B2B do mundo, e entender como medir corretamente os resultados dentro da plataforma pode ser um divisor de águas para a sua estratégia.
Na Digitale, somos especialistas em LinkedIn Marketing e ajudamos marcas a criarem estratégias que combinam branding, geração de leads e mensuração de resultados reais.
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