Implantar o Sales Navigator é configurar a ferramenta de prospecção do LinkedIn para o ICP da empresa e treinar cada vendedor a usá-la numa rotina semanal, com listas, alertas e registro no CRM. A Digitale faz esse trabalho com times comerciais B2B e atua no LinkedIn desde 2010.
Quatro situações em que a implantação costuma ser contratada. Se a dúvida ainda é se a ferramenta compensa, a análise está em Sales Navigator vale a pena?
O time recebeu acesso há meses e usa a ferramenta como busca avançada de perfil. Ninguém montou lista de contas, os alertas estão desligados e o gestor não consegue dizer o que a licença trouxe.
Antes de assinar, vale decidir quem recebe licença, qual plano atende e o que precisa estar pronto no CRM. A implantação começa pela compra certa.
O LinkedIn passou a dizer que o SSI não reflete mais o ambiente de vendas e aponta os recursos de IA do Sales Navigator como próximo passo. Quem cobrava a nota do time precisa de outra métrica.
A conta prospectada no LinkedIn some do funil porque ninguém registra. A implantação define o que vai pro CRM, por qual caminho e quem atualiza.
A empresa compra as licenças, faz um onboarding de uma hora e deixa cada vendedor descobrir a ferramenta sozinho. Na renovação, ninguém tem dado que justifique o contrato.
Oito frentes, na ordem em que acontecem. O treinamento vem depois da configuração, para o time aprender na conta real dele.
O LinkedIn vende três planos: Core, Advanced e Advanced Plus. O Advanced acrescenta TeamLink, Smart Links e relatório de uso; a sincronização com CRM só existe no Advanced Plus. Definimos quem precisa de licença e em qual plano.
Antes da compra ou renovaçãoSetor, porte, região, cargo de quem decide e de quem influencia a compra viram combinações de filtro testadas, salvas como buscas e compartilhadas com o time.
Setup · por squadCada vendedor recebe as contas-alvo da carteira dele em lista própria e, dentro de cada conta, os leads que decidem e influenciam. Toda lista tem dono e data de revisão.
Setup + revisão no cicloOs alertas de conta e de lead avisam sobre troca de cargo, publicação e notícia da empresa. Definimos quais sinais pedem abordagem e quais pedem só acompanhamento.
SetupUm roteiro que cabe na agenda: ler alertas, atualizar listas, interagir com quem está em contexto, abordar e registrar. Escrito para o dia a dia do time, com o tempo de cada etapa.
Manual internoTurma in company com vendedores, SDRs e líderes, cada grupo no que vai usar. Exercícios na conta real de cada um, com as listas já montadas.
Turma · in companyNo Advanced Plus, configuração da sincronização nativa com os CRMs que o LinkedIn suporta. Nos outros planos ou CRMs, fluxo de registro desenhado na ferramenta da empresa.
Setup + manutençãoPainel de atividade e de pipeline com origem no LinkedIn, lido pelo gestor.
Painel + leituraO time continua prospectando enquanto a implantação roda. As listas e a rotina entram na operação aos poucos, sem parar o comercial para aprender ferramenta.
A ferramenta rende quando ganha horário na agenda do vendedor.
O Sales Navigator mostra muita coisa e não diz o que fazer com ela. Sem rotina definida, o vendedor abre a ferramenta quando lembra, pesquisa alguém e fecha. A implantação dá a cada sessão um roteiro e um registro.
Se o time ainda não pratica Social Selling, a implantação do Sales Navigator entra dentro da operação de Social Selling B2B. Para capacitação mais ampla de LinkedIn, veja o treinamento de LinkedIn para empresas.
Para ir a fundo na ferramenta:
A página do LinkedIn sobre o índice tem hoje o título “From SSI to AI” e afirma que a nota “no longer accurately reflects the modern sales environment” (não reflete mais com precisão o ambiente de vendas atual). A análise completa está em SSI do LinkedIn: o que mudou e como medir presença agora.
O que heads de vendas e diretores comerciais perguntam sobre plano, CRM, prazo e o fim do SSI.
É a capacitação do time comercial para usar o Sales Navigator, a ferramenta paga de prospecção do LinkedIn, dentro de uma rotina de vendas: buscar contas pelo ICP, salvar listas, ler alertas, abordar decisores com contexto e registrar o resultado no CRM. Na Digitale, o treinamento vem depois da configuração, para que cada vendedor aprenda na própria conta, com as listas já montadas.
O LinkedIn oferece três planos: Core, Advanced e Advanced Plus. O Core é o plano de entrada, sem recursos de time. O Advanced acrescenta TeamLink, Smart Links e relatório detalhado de uso. A sincronização completa com CRM só existe no Advanced Plus. A escolha depende do tamanho do time e de quanto o gestor precisa acompanhar no CRM; a Digitale define isso no diagnóstico, antes da compra ou da renovação.
A integração nativa existe no plano Advanced Plus. A Central de Ajuda do LinkedIn lista Salesforce, Microsoft Dynamics 365, HubSpot e Oracle Sales entre os CRMs suportados. Para outros CRMs, como RD Station ou Pipedrive, a Digitale desenha o fluxo de registro na ferramenta da empresa, sem automação que viole os termos do LinkedIn.
O LinkedIn não anunciou data de desligamento, mas a página oficial do índice afirma que o SSI não reflete mais com precisão o ambiente de vendas atual e recomenda métricas ligadas a resultado. Usuários relatam que a consulta gratuita passou a exigir Sales Navigator. No lugar da nota, a Digitale acompanha cobertura das contas-alvo, conversas abertas, resposta a InMail e oportunidades com origem LinkedIn registradas no CRM.
O prazo depende do tamanho do time, do número de squads com ICP diferente e de haver ou não integração com CRM. Na operação completa de Social Selling B2B da Digitale, o vendedor costuma chegar à autonomia entre 90 e 120 dias.
O formato padrão é turma in company, com o time da empresa e exercícios nas contas reais de cada vendedor.
Não. Ferramentas de automação sobre o Sales Navigator violam os termos do LinkedIn e arriscam o bloqueio da conta. A ferramenta encontra e organiza; a abordagem é do vendedor, com contexto. Os recursos de IA do próprio LinkedIn entram como rascunho, revisado antes do envio.
Não. As licenças são contratadas pela empresa direto com o LinkedIn e ficam em nome dela. A Digitale ajuda a definir quantas licenças comprar e em qual plano, e a conta continua com o cliente.
A Digitale oferece treinamento e implantação de Sales Navigator para times comerciais B2B, como parte do trabalho que faz no LinkedIn desde 2010. O fundador, Samuel Leite, é LinkedIn Top Voice e criou o Método EvoLink. Ao comparar fornecedores, vale perguntar se o treinamento inclui configuração na conta do time (buscas, listas e alertas), uma rotina escrita para o vendedor, integração com o CRM e métricas acompanhadas depois da turma.
Na primeira conversa você mostra como o time usa a ferramenta hoje. A gente aponta o que falta configurar.