O que faz uma consultoria de LinkedIn B2B (e o que não é trabalho dela)

Uma consultoria de LinkedIn B2B faz quatro coisas principais: constrói autoridade dos porta-vozes com posicionamento executivo, opera a company page com lógica editorial, conduz Social Selling junto ao time comercial e mede tudo por pipeline qualificado. O que ela não faz: gestão de redes genéricas, automação de disparo em massa, compra de seguidor ou promessa de viralização. É especialização em uma plataforma com objetivo comercial, não social media multicanal.

O que entra no escopo

O trabalho se organiza em frentes que se reforçam. Posicionamento executivo dos porta-vozes (perfil, tese, pauta editorial, ghostwriting com voz preservada). Company page como canal de autoridade, não mural de releases. Social Selling com Sales Navigator e mensagens editoriais para o time comercial abrir conta nova. E geração de demanda B2B medida por reunião e proposta. Tudo conduzido por método; na Digitale, o EVOLINK®.

O que não é trabalho dela

Uma consultoria de LinkedIn séria não faz disparo de massa (queima perfil e marca), não compra engajamento, não promete número de seguidor como meta e não trata o LinkedIn como mais uma rede de calendário de posts. Também não substitui o time comercial: ela instala método e treina, mas a relação com o cliente é do vendedor. Confundir esses limites gera frustração.

Como saber se você precisa de uma

Faz sentido quando o LinkedIn é canal relevante para o seu público B2B, há ao menos um porta-voz disposto a se posicionar e o objetivo é autoridade e demanda, não presença de marca ampla. Se a dúvida é entre especialista e generalista, veja consultoria de LinkedIn vs agência de social media e como escolher uma consultoria.