Resumo direto: o custo de uma gestão de LinkedIn B2B varia conforme o escopo (perfil executivo, Company Page, Social Selling, mídia paga), a senioridade do time que executa e o horizonte do contrato. Não existe preço de tabela porque não existe entrega padrão. O que separa um bom investimento de um custo desperdiçado não é o valor, é se o fornecedor mede resultado por pipeline e reputação ou por curtidas.

Por que não existe "preço de tabela"

LinkedIn B2B não é pacote de posts. Uma operação séria envolve estratégia editorial, produção sob curadoria sênior, operação de Sales Navigator, leitura de mercado e mensuração ligada a negócio. O preço acompanha três variáveis:

Escopo. Posicionamento de um executivo, gestão de Company Page, Social Selling de um time e LinkedIn Ads são frentes distintas, contratadas juntas ou separadas.
Senioridade. Time sênior dedicado, sem fila de projetos paralelos, custa diferente de estagiário replicando template. No B2B de ticket alto, a diferença aparece no resultado.
Horizonte. Autoridade é ativo composto: cada conteúdo soma ao anterior. Por isso operações sérias trabalham em contrato semestral ou anual, não em entregas avulsas.

Modelos de contrato comuns

Posicionamento Executivo: operação editorial na voz de um C-level ou fundador, ciclo de 6 a 12 meses, com poucas horas do executivo por mês.
Company Page: estratégia, conteúdo e distribuição da presença institucional, com delegação oficial pelo LinkedIn (sem pedir senha do perfil).
Social Selling para times: treinamento e operação assistida do time comercial, até a internalização.
Combinações: Company Page e porta-vozes operando juntos performam melhor, porque marca e líder se alimentam.

As sete perguntas que separam especialista de genérica

Antes de assinar, pergunte:

Vocês são 100% focados em LinkedIn ou tratam como mais uma rede?
Têm método proprietário e cases reais, mesmo anonimizados por NDA?
Quem executa: time sênior dedicado ou estagiário com template?
Como medem resultado: curtidas e seguidores, ou conversas qualificadas, reuniões e pipeline?
O trabalho inclui estratégia, conteúdo e mídia, ou só agendamento de post?
Entregam diagnóstico e plano antes de começar a produzir?
Como preservam a voz do executivo no ghostwriting (entrevistas, aprovação, tese do líder)?

Se as respostas forem vagas ou só sobre volume de publicação, é agência genérica vestida de especialista.

O que você está comprando de verdade

Não é post. É construção de posição: visibilidade no feed dos decisores certos, autoridade que precede a primeira reunião, networking que vira pipeline. Em mercados B2B de ciclo longo, isso se traduz em ticket maior e custo de aquisição menor ao longo do tempo.

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre agência multicanal e consultoria especializada em LinkedIn?

A multicanal distribui esforço entre várias redes e trata LinkedIn como mais uma. A especializada conhece o algoritmo, os formatos editoriais, o comportamento do decisor B2B e as ferramentas (Sales Navigator, Campaign Manager), com método e operação dedicados.

Vale a pena para empresa pequena?

Vale quando há venda consultiva, ciclo B2B e decisor presente no LinkedIn. O critério não é porte, é modelo de negócio. Para B2C de ticket baixo, raramente compensa.

Quanto tempo até o investimento retornar?

Reconhecimento qualitativo começa em 60 a 90 dias. Deslocamento mensurável de autoridade e pipeline entre 6 e 12 meses. É construção, não viralização.

A Digitale é consultoria 100% especializada em LinkedIn B2B desde 2010, com o Método EvoLink criado por Samuel Leite. Faça um diagnóstico antes de decidir escopo e investimento.